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如何运营一个品牌活动_如何运营品牌

内容:
1.文案内容要能用户解决所需的问题。
(例如:买仪器被骗不上当的问题)
如何运营一个品牌活动

如何运营一个品牌活动

例子:
这家公司做理财,但是我们更加可信,突出我是行业领袖的概念。
(ofo自行车,摩拜。把自行车当成理财产品来投,转换了对于理财定义。)
2.不能覆盖高端用户人群,可以覆盖周围的人群。(比如亲属,围绕核心用户。)
3.满足客户的需求,活动赠送礼品。(送客户资料包,优惠礼券)
4.为什么要写活动文章?内容提前规划,更加方便适合传播。
活动:
1.多个渠道了解仪器销售情况。(问销售每个月哪款仪器卖的最多)
2.为客户提供资源 。
3.为当月活动提前发酵热点。
4.沉淀内容的需求,让用户留在平台上。
5.认可你组织活动的价值观的人 - 认可你组织活动的价值观的脑残粉 - 认可你组织活动的价值观的理智的脑残粉。(用户分层)
活动规划定义:
1.活动提前规划KPI,做这一次活动,我能进入多少人,留住多少人,卖出了什么产品。
2.奖品可以是公开课资料,一对一咨询的机会。
3.让多数人拿到奖品。
活动案例:
运营方:幼教平台。
预算:300元
物料:淘宝购买10张25元一张的星巴克咖啡卷。
购买30个没有LOGO精美的信封。
操作:优惠卷交给校长,让校长给老师发放优惠卷。(发放标准按照老师在平台上的KPI)
时间:周五的下午。
内容:一个学校百分之80%的老师得到了优惠卷,周五下班之后去星巴克喝咖啡。
分析:有的老师得到了,有的老师没有得到。满足了用户炫耀的心里。
老师平常压力很大,一张25元的咖啡卷,算是一种奖励,确实能接触到的礼物。
星巴克在本次活动中属于一种心里慰藉的平台帮助大家缓解压力,简单的激励品满足了用户攀
比的心里。
不带logo的信封起到了二次利用的效果,加深了平台的印象。
评:
幼教平台通过对老师,教务主任,校长的培训管理。进而辐射孩子的家长。
通过管理1名老师针对30名学生,30名学生针对120名家张,完成了辐射核心用户的周边人群。
  • 普通用户都无法认识你们到底卖的是什么,好在哪里,购买渠道等等等你们该自己细化的点,那么核心用户凭什么帮你打开销路或者宣传。
  • 不一定非得是围绕你们核心用户来做,周边用户都可以是你们的宣传阵地。
  • 美容器械最终是落到个体单个用户手里或者他们是最后一级使用者,你们的大用户也需要这些人的反馈,还有市场整个的声音。
  • 口碑不一定只是买你的人帮你说,围观者也会说,你能说每个知道杜蕾斯的人都用吗?但是大家都会说这个话题,那么品牌宣传的结果就达到了。
  • 要围绕品牌在用户心里的形象来做运营。
  • 运营就是给品牌塑造成一个形象,生一个孩子那样。发生了什么事情,第一件事就能想到这个品牌。
  • 一定先是把自己的品牌和商品包装好,再在市场找到合适方式宣传和运营。
而在刺激用户分享这一块,我们所要把握的人性主要是:炫耀、攀比、从众、个性这几点,当然与“参与”环节一样,要让用户产生“分享”行为的一个基本前提是“分享”的门槛要足够低,操作足够简单。(网上看到的。)
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